年终岁末，新旧交替。回望过去的2023年，三年新冠疫情防控转段，经济恢复发展，房地产行业发展也进入深刻变革的拐点时代。

　　近年来，作为福州市属国企，福州城投集团所属福州建发集团创立的本土品牌“榕发”在土拍和推盘上频频亮相，秉承匠心工艺的创优意识，打造多个“榕发系”精品住宅项目，诠释福州楼市的“榕发速度”和“榕发品质”，彰显国企底气和自信。

　　大势所趋福州楼市迎来理性消费时代

　　在地产快速跃升的年代里，“规模为王”曾被奉为行业圭臬。房企在规模指标上较量比拼，因为规模越大，融资成本越低，品牌溢价越高，而在“三道红线”的指挥棒下，高负债、高杠杆、高周转的发展模式走向终结。

　　作为省会城市，福州楼市发展一直备受关注。过去，由于投资需求和人口流入的双重驱动，福州房价曾经历过一段快速上涨期。然而，随着经济形势的变化，市场热度逐渐降温，投资投机需求受到严格控制。这背后是多重因素的综合作用：政策调控的精准打击、供需关系的再平衡，以及消费者购房观念的转变。

　　从市场现状看，福州楼市正从过去的高速增长阶段步入稳健发展期。消费者在购房时更加注重品质、价值和长远规划，而非盲目跟风投机。这种理性消费的趋势，不仅有助于市场的健康发展，也为企业带来了新的挑战和机遇。

西湖。叶义斌摄

　　在此背景下，房企开始重新审视市场和消费者刚性、改善需求。一些有远见的开发商开始调整战略，从过去单纯追求规模和速度，转向提升产品品质、提供更精细化服务，以满足日益多样化的消费者口味。我们也看到，一些过度依赖高杠杆和快速周转的房企开始感受到资金链的压力，不得不调整开发策略，以适应新的市场环境。

白马河。叶义斌摄

　　为了应对挑战，本土国企纷纷采取措施“修炼内功”。加大了对市场研究的投入，通过深入分析消费者需求，推出更符合市场方向的高质量产品。

　　得益于雄厚的资金实力和品牌影响力，本土国企在楼市理性消费的大潮中表现出独特的竞争优势。以福州建发旗下的“榕发”品牌为例，近年来紧紧把握改善型需求的主旋律，展现出敏锐的市场洞察力。

　　位于福州市中心板块的榕发·江墘云筑，规划2栋14~15层小高层及2栋6~7层花园洋房，社区为纯商房低密住区，容积率约1.5，总套数仅108套。产品主力户型面积为建面约111~164㎡三至五房，销售均价约3.5万元/㎡。该项目2023年开盘，首开去化率高达90%，同年基本售罄，显示出强劲的市场吸引力。

榕发·江墘云筑效果示意图，非交付标准

　　目前，榕发在福州有榕发·誉湖、榕发·揽湖郡、榕发·悦乐郡、榕发·麓里云筑、榕发·北源云筑等多个项目在售，还有台江祖庙、仓山高仕片区、三江口片区、晋安三远片区和南湖片区等多个待售地块，未来推盘量有望遥遥领先，产品惊艳程度值得期待。

　　当然，突围并非易事。除了“抬头看天”，深刻理解市场，精准把握需求，本土国企还需在管理体制、运营模式等方面进行深层次改革，这才是持久立足市场的底层逻辑。

　　扛起国企责任担当坚持市场化营销

　　作为国企，榕发深知自己肩负的社会责任，这是它的天然属性和血脉基因。对于榕发而言，追求良好的经济效益与社会效益并重，确保每一个项目如期高质量交付，维护良好口碑，保障可持续发展的社会效益显得更为重要。可以说，保交付、保品质是榕发对业主的庄严承诺。

上下杭。陈奇摄

　　多年来，榕发始终坚持稳健前行，奉行“安全是第一要务”的原则底线，在民企“塌房”“爆雷”不断的当下，凭借强大的开发实力和融资优势，在保证自身安全的前提下，还在政府指挥协调下，火线驰援相当数量的民企风险项目，展现了国企在行业中的稳定器作用。易居克尔瑞统计显示，在2023年度福州房企商品房销售排行榜中，“榕发”品牌成交金额及成交面积均进入前列，品牌影响力和美誉度持续增强。

榕发·悦乐郡项目实拍图

　　另一方面，行业重塑是“良性循环”的必然结果，其终极目的是促进地产行业健康发展。长远来看，管理红利大幕徐徐开启，存量时代下将考验开发商包括财务、管理、运营等在内的多维实力。换言之，房企想要活得好，就必须向管理、运营要利润。

　　不少人对国企和民企有一个刻板印象，认为民企机制灵活、赏罚分明，讲究效率，而国企市场化程度低，管理架构层次多，审批流程冗长繁杂。但是，在深化国企改革的背景下，建立现代企业制度是改革的一个重点方向，实行经理层成员任期制和契约化管理，通过签订并严格履行聘任协议和业绩合同等“白纸黑字”的契约，明确责任、权利和义务，干得好就激励，干不好就调整，促进考核目标更科学、契约执行更刚性。

　　不久前，福州建发不惜投入重金招聘职业经理人，开出超百万年薪的丰厚待遇，目的就是对标头部国企，优化管理架构，加强市场化运作，提升企业的执行力和竞争力，更好地应对市场挑战，实现高质量发展。

　　与城市共生长守正创新产品力致胜

　　地产行业极度“内卷”，买房从投资需求转向居住需求，因此对居住品质提出更高的要求。想赢取更多的客户，房企就必须具备过硬的产品力，洞悉用户需求，营造更加美好的生活空间。

三江口植物园兰花温室方案过程示意图（在建中）

　　作为市属国企排头兵，福州建发集团注册资本30亿元，具有国家一级房地产开发资质、AA+信用等级，截至2023年12月底，总资产约979亿元。福州现代物流城、福州三江口植物园、福州国际人才港、清华附中福州学校、福州三中滨海校区……一个个项目从强化产业支撑到补齐民生短板，福州建发集团一直与福州共生长。

　　榕发深耕本土，从2019年至今，先后开发了乌山郡、观湖郡、悦乐郡等多个纯住宅项目，同时从集团层面调整产品发展战略，在交付产品上，从户型、精装、立面、社区、景观、智能化等方面进行设计创新和品质提升。

榕发·悦乐郡项目实拍图

　　2023年底，榕发·悦乐郡二区高颜值建筑外立面、全景生态园林的繁花绿意、热情贴心的管家式呵护服务、地库灿若银河的金属星空顶……无数次归家的美好想象，在交付之际呈现出来，彰显品质交付的庄严承诺。“打开家门的那一刻，心情很激动，宽敞的客厅、明亮的阳台，还有飘窗卧室都很满意，这就是我心中家的模样。”悦乐郡一位业主在验收后满意地说。

榕发·悦乐郡项目实拍图

　　最新力作榕发·誉湖和榕发·麓里云筑，一个在东二环晋安湖片区，一个在海峡奥体片区，都是本土国企试水第四代生态住宅的新标杆产品，代表榕发高品质住宅设计水平，产品力与同类竞品相比丝毫不落下风。

榕发·麓里云筑大门实景图

　　在业界专家看来，扎根本土就没有前景的看法是片面的，杭州的滨江集团等都深耕本土市场，但都成为行业领军企业，榕发一路走来，也始终对标行业精英，不断创新进取，为消费者提供更好的产品和服务。

　　营造美好的居住空间还不够，人们对服务亦提出更高的要求，房企想要赢得客户的芳心，还需要在服务上下足功夫。

榕发·誉湖效果示意图，非交付标准

　　以榕发·麓里云筑为例，榕发全新推出“ 茉莉社区MoreLife”，从每一个家庭切身所需出发，构建包含建筑设计、园林景观、归家动线、架空层空间、物业服务在内的生活服务体系。尤其是24小时全天候服务、安防&保洁、交付养护的茉心守护，架空层运营管理、个性化服务、365天全时响应的茉莉管家，节假日关怀、社区文化节、品牌增值服务的More享礼遇，都让业主怀着喜悦、愉快的心情走向美好生活，尊崇和仪式感十足。

　　产品力和服务能力的提升，让榕发多个项目得到业主良好反馈、赢得业主信任，为公司的长期发展奠定了稳健的基石。在地产行业，好产品、好服务才有未来，才能保证活下去、活得好、活得久，已经成为行业共识。

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